编辑导语：自带魔力的品牌，都有其相似点，它们的文案都很精彩，能够打动人心。对于品牌文案来说，要想带感，差异化必不可少，那么什么才是差异化呢？产品没有差异化该怎么办？如何避免文案翻车？本文作者围绕这些问题做了详细地的解答。
前几天在知乎上看到一个问题：《乘风破浪的姐姐》中，为什么对蓝盈莹无感？
赢得高赞的回答很有意思：因为她寡淡乏味无悬念。
因为她不会做任何让人感到A爆了、好飒的事，她就像个三好学生。这种态度，像极了我们给大多数品牌发的好人卡——你很努力，你很好，但我就是无感！
那我们喜欢什么样的人事物？看看下面这几个人或品牌，凭第一反应给出答案。
我们的选择大概率相同，正所谓让人无感的东西各有各的缺点。而自带魔力的品牌，都有相似点。
他们到底做对了什么？
一、对差异化来说，流量是个屁
为什么浪姐们火出了天际？
因为姐姐们有一个共同特质——站到了传统价值观的对立面。
例如：无惧年龄 VS 少女感、直率 VS 婉约、野心 VS 圣母心、豪横 VS 贤惠乖巧、高智商 VS 傻白甜等等。
回想一下，苹果刚刚兴起的时候，也是这样立场鲜明：要么支持我们，加入封闭的ios生态系统；要么反对我们，选择其它。
差异化本质就意味着对抗。强烈的认知对比，可以帮助用户快速决策。
例如近年来快速崛起的国产品牌，仅仅是靠私域流量、电商直播？仅是抓住了消费升级的浪潮吗？
这一波“消费升级”已有6、7年，在买遍全球后，在比遍全网后，消费者们不再依靠价格高低来判断东西好坏。简单地说，消费者们更懂产品了。
HFP、完美日记、玉泽等国产品牌，正是顺应了趋势，打破了国际大牌不合理的昂贵价格。
简爱、钟薛高、本宫欢喜等品牌，则选择了和“复杂的食品添加剂”为敌，在消费者心智中建立信任状。
要获得认同，必须鲜明地亮出差异化主张，驱动人们做出选择。
出于一致性原理，当一个人行动后，会从心态上说服自己更认同。他们不仅会热烈地赞美其优点，还会让缺点变成一个特点。
例如：他们会认为去城郊的山姆会员店不是麻烦，而是一次惊喜探索；哈雷摩托的噪声不是刺耳，而是狂野和激情；选完美日记不是图便宜，而是高品质的国货之光。
选择阵营——激活情感——重复选择，这，就是养成一个品牌粉丝的三步曲。
雷军就曾说过，小米大概也就10多万粉丝，但他们帮我卖了一千多万部手机。
相比而言，流量算个屁。
二、产品没差异性怎么办
一个重要方法是，从文化趋势、消费者结构
简爱、钟薛高、本宫欢喜等品牌，则选择了和“复杂的食品添加剂”为敌，在消费者心智中建立信任状。
要获得认同，必须鲜明地亮出差异化主张，驱动人们做出选择。
出于一致性原理，当一个人行动后，会从心态上说服自己更认同。他们不仅会热烈地赞美其优点，还会让缺点变成一个特点。
例如：他们会认为去城郊的山姆会员店不是麻烦，而是一次惊喜探索；哈雷摩托的噪声不是刺耳，而是狂野和激情；选完美日记不是图便宜，而是高品质的国货之光。
选择阵营——激活情感——重复选择，这，就是养成一个品牌粉丝的三步曲。
雷军就曾说过，小米大概也就10多万粉丝，但他们帮我卖了一千多万部手机。
相比而言，流量算个屁。
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