淘宝新店铺如何推广系统运营的流程

“淘宝新店如何推广？”没有多余的话，每一句都是干货。主要围绕一个新品推广初期会遇到哪些问题以及整个流程该如何制定，分享一些个人经验。

确认目标竞品

每一个关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。例如太阳镜，会有“太阳镜 女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些词语。

对于太阳镜的市场来说，每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。

也可以根据产品的具体属性，例如销量、风格、品牌、功能、材质•••••••要根据产品的实际情况进行灵活变化。

如果你产品价格已经确定了，只需要看同行在销售价格上跟你相当的，这一部分未来都是你的竞争对手。

确定单量计划

• 锁定对手，以他的销量作为参照标准

在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

• 对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。

打开市场行情→商品店铺榜→行业粒度→流量商品榜→查看详情

第一周的产品的销售做递增，等真实出单后根据产品数据适时干预

核心是保持每天的产出稳定，关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据；

初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水