商业变现有哪些模式?社群商业变现的4种模式

昨天和一个不懂社群的人谈社群。

这个人以前从来没有听说过“社群”这个词（他一直在传统行业，没有怎么接触过互联网行业），所以花了一些时间去解释，同时用上了各种比喻、对比、案例等，以便于他理解。

终于和他说清楚了“社群是什么”，他也理解到了，而后马上又问：听你说很多企业现在都开始做社群了，那么，社群对企业来说，有什么用呢？

这是个好问题。

在移动互联网时代，商业活动的起点，往往源自一个基于兴趣爱好或者各种垂直标签而形成的社群。

通过社群，企业不仅能精准的找到目标用户/客户，还能通过与用户之间的互动，深刻洞察用户的需求和痛点，还能根据用户的反馈来针对性的研发迭代产品，并通过凝聚超级用户，借助用户的社会化传播，实现产品的裂变和增值。

品牌和用户一旦通过社群建立了实时连接的互动关系，完全会颠覆传统的商业逻辑。

产品和用户之间不再是功能上的链接，社群经济赋予了产品更多的东西，比如口碑、价值观、拟人化、IP魅力等。

四种变现模式

要让社群成员持续在社群中创造价值和获得收益，就要让社群成员形成一个共同体，将自身融入到这样一个大于自身的共同体中，去定义某种意义、承担某种使命，在与他人的交互中感受到归属感和贡献感。

同时，一个能够持续运营、一个能够长期给社群成员带来利益的社群，也离不开商业价值的输出和供给，那么社群的商业价值来自于哪里？

目前已经实现经济变现的社群，简单来进行划分，可以分为四类：

会员制社群

产品型社群

流量类社群

工具型社群

我们分别来聊一聊。

会员制社群

会员制玩法已经成为主流，会员制的核心逻辑是通过预收费增加用户的沉没成本，让社群成员留存在鱼塘中持续进行消费。

会员制社群，本质是提供服务。

当然服务的范围很广，包括提供行业资讯、提供行业中的资源链接，提供展示平台，提供知识和答疑，等等。

会员制社群的盈利模式，毫无疑问是会员费。而用会员制做变现的条件，是具备长期输出内容的能力，靠内容的输出来吸引流量。

目前做会员制做得比较好的社群有樊登读书会、吴晓波频道、大熊会等等。

在这些社群中，对于社群成员的主要激励方式是特权、积分、利益返还等等。

产品型社群

很多人以为，只要拉一群人到同一个微信群，然后卖货给他们就是产品型社群了。