其实每种渠道的存在都有意义，如果你觉得不好用，无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配。

我做过数次新产品上线的推广工作，曾经一条产品线销售额过亿。我觉得做产品推广前，最最重要的是，你一定要了解你的用户。

了解你的用户是根本

一般公司，都是产品一堆人，市场一堆人，除非做推广的时候大家会凑在一起讨论对策，平时工作很少互通有无。

我觉得这样的工作模式是很有问题的。

因为产品生产出来的目的是为了推广，如果市场人员没能参与到产品的设计过程中，就很难深切的体会到，每一个功能生产的原因是什么，自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点。

话说回来，如果木已成舟，现在就是有产品需要你来推广，但是你还对目标人群有所疑虑，该怎么做呢？

两个方法：

1、做用户调查

列出你关注的问题，比如对产品的哪些问题最为关注，比如用户是什么样的行业年龄性别…

然后用麦客表单生成调查问卷，通过公司的渠道发到消费者手中，然后根据结果想下一步的推广方案。

2、做用户访谈

问卷调查的问题在于和消费者还隔着一张纸，太官方。而且很多时候，消费者也不知道自己真正的念头是什么，只能凭感觉乱填。

最好的方法其实做用户访谈，用户访谈并不是叫来用户让他作问卷，而是要实地让他感受产品，问他会不会去使用…如果喜欢，喜欢哪些点。

我觉得这些点，是为你未来做产品推广，积攒真正有用的素材。

制作推广素材

推广素材的唯一目的，就是展示产品的亮点。

其中可能包含产品的slogan，宣传长文案，短文案，短视频，H5…

核心还是那个问题，你懂不懂客户，如果你懂，你一定可以做出让他们感觉受到吸引的内容。

以前有个朋友做青少年的一款潮流品，推广的时候，他跑到目标人群聚集的qq群中，跟消费者混熟后，他就像发现新大陆一样发现了很多他从来不知道的词汇。

然后他知道这些词汇会触动到这个群体，于是在产品推广中大幅度使用，结果产品真的深得青少年喜爱。

• 投放渠道的误区

1、不是投放渠道越多越好

精准比单纯的大面积覆盖要好的多，很多看似覆盖几千万人的活动推广，其中几分时目标用户？不要光想着做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找