文案怎样写?梳理了一条好文案从0到1的过程并对每个过程进行了深度分析

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悬赏：60飞吻

作者从3位文案大师的观点出发，梳理了一条好文案从0到1的过程并对每个过程进行了深度分析，供大家一同参考和学习。

本文部分内容融合了空手/李叫兽/东东枪老师的观点，绝对新鲜，绝对干货。

文案人不能靠灵感吃饭

作为文案，每天都要有高强度的输出

灵感？都不如姨妈来的勤

怎么靠得住？

那专业文案人输出靠什么呢？

——套路

万维钢在《万万没想到》一书中写到：“对脑力工作者来说，水平高低在于掌握的套路多少 ”。对于广告人来讲，尤其是至理名言。

一入广告深似海，自古套路的人心。文案虽然有感性色彩，但并不是没有套路。无论是巨匠还是小白，想创造出一条有效的文案，基本都经过几个过程：

策略—洞察—概念—表达

策略决定了文案创意发想的方向。策略的本质是选择，没有选择也就没有策略。策略就是选择一个方向，服务一批人群。

文案就是在策略的方向指引下，进行创意的发想。有时候我们看到一则广告没有效果，可能并不是文案出现了问题，而是从策略层就出现了偏差；这也是为什么真正值钱的文案是懂策略，会做策略的。

李叫兽总结过10中需求模板，可作为文案人学习策略的速成工具。

（图片来源于网络，侵删）

这10种基本上涵盖了产品对消费者所主打的全部需求。另外大家要明确的是，模板的意义在于梳理和引导思考，而不是设置框架，局限思维。

策略虽然决定了文案的方向，但并不表示文案从属于策略。文案是策略的创造性表达，重点在于创造性。

策略和文案是有本质不同的，策略“见不得人”，他主要是用来“忽悠”甲方爸爸。一台互联网电视，如果主打低价，策略上可以写“低到无法想象”，但文案却不可以这么写。

策略是商业语言，文案是消费者语言。文案要足够简白、平实、口语化，最主要的是要往“小”里写，往具体里面写。

文案有句话叫做：说白了就白说了。如果你想表达你很幽默，给别人讲个笑话就好了。幽默在这里就是策略方向，讲个笑话就是表现形式。

再以上面的低价需求来看，以电视为例，文案可以这么写：“看见这个价格，那些电视买早的人都后悔了”。总结来看，策略要

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