怎么去推广产品?推广产品的7个步骤

最近遇到了2件事，让我感触很深，跟大家分享下。

故事一：

在前不久的一场分享，有位学员现场向我提问：

他有一款功能性饮料，想知道该如何做新媒体推广？

他花了大约2分钟介绍自己，但还是没讲清楚产品的定位，卖点，价格，竞争优势这些基本信息。

反倒是他强调产品获得一堆专利技术，权威认证等……

我相信那是个好产品，但上市推广大半年，似乎效果很不好，我也理解他的心情。但我很清楚，在没有弄清楚很多细节问题时，我无法准确有效地回复他的提问。

如果告诉他应该开个公众号，找一波KOL投广告，这必定是无用且不负责的回答。

于是我需要向他了解更多信息，包括：

· 他们的目标用户是谁；

· 产品的核心卖点是什么（他的介绍里，这个产品似乎一堆效果）

· 他的竞品是谁，他们有什么优势（我听到更多是一堆认证资质）

· 他们的销售渠道在哪里（为什么不走线上？）

…等等

事实上，像这样的课堂提问并不适合解答类似这样泛而系统的问题。即便下课找我，我也需要了解关于产品，价格，渠道，客户等系列问题，才能给到准确建议。

故事二：

还发生了一件事，更让我感动。

有人通过【在行】约我咨询一个营销问题：如何推广新产品？

在见面前一天我才知道她过来很远，从东莞坐火车来杭州见我，光一趟就要十几个小时。这来回得花30多个小时，而她跟我约见时间才1个小时。这是一份难得的信任，我必须好好准备，人家过来一趟不容易。

见面之后，得知她是位妈妈，之前在辅导学校当老师，现在孩子上寄宿学校，她有空余时间，想自己创业做个项目，闲不住。

但对如何推广没有经验，经常看我文章，也比较信任我吧，所以特别想听听我的建议。

感动之余，我详细了解了她项目情况，想做户外产品创业。

同样，为了帮她更清晰了解营销推广工作，我系统的问了很多问题，包括：

· 针对的目标人群是谁（刚好她现有资源）

· 这些人的使用产品的偏好（中高端，还是低端，国产品牌还是国外品牌）

· 这些人都有什么特征（年龄，性别，职业，消费能力等等）

· 你做的话有什么优势（比如产品？圈子流量？还是…）

· 你打算在线上还是线下销售？