自由职业如何赚钱?自由职业赚钱的技巧分析

上个月举办了一场自由职业者的线下聚会。

活动过程中大家都积极地分享了自己在自由过程中经历过的苦与乐，以及慢慢找到商业模式的过程。

他们中有已经做出成绩的自由职业者，有还在起步阶段的自由职业者，还有正在经历转型的自由职业者。

也有很多大多数人之前没接触过的职业，比如生命教练、文化讲师、出海电商运营、一边全球旅居一边读大学，靠英语、摄影和手作养活自己的00后等等。

看到活动结束后大家还留下来互相加微信，继续深入了解，我看到了当初办这类活动的意义。

下面是活动中一些优秀的自由职业者的发言总结，相信对每一个不想上班又找不到自己的商业模式的人，会有所帮助。

Serena

生命教练

2019年是我最困难的时期，那时刚刚转行，作为教练，我还是个新人，所以面临着收入来源的不稳定以及对自己专业能力怀疑的双重压力。那个时候我发现自己空有一腔热血，可我的能力和我的信心却让我在那时连自己都养活不起。

一开始我主要做1对1的对话，这也是我比较擅长的。但是，这部分收入=客户数量*客单价，那时候客单价比较低，所以即使我每天都能有教练客户，我的收入也是很有限的，更何况，我那时也做不到每天都有客户。于是，我开始寻找新的收入渠道。

去年6月底，我学习了OH卡。当时特别兴奋，觉得找到了一个新的收入渠道，可后来却因为我对自己的极度不自信以及其他一些原因，我的沙龙没有继续下去。

当时我觉得自己被困在了一个地方，想要冲破出去。于是，我报名了3天的《突破工作坊》，想要借此有个突破。没想到，在课堂上，一冥想我就睡着了。也许是那个时候心理压力太大，很久没有真正的放松过。

去年下半年的主旋律就是在盘算自己的出路，看看自由职业这回事儿是不是靠谱，我能不能通过做自己喜欢的事情获得稳定的收入。

如果说19年上半年我是在自己摸索，那么下半年回归到教练的圈子中，算是我转折的开始。

我开始在教练的课程中做助教，我能够感受到和这些教练一起共事本身就给我带来了巨大的能量。我感觉到自己在教练能力以及自己的状态上都遇到了瓶颈，于是我负债报名了一门进阶的教练课程。

在这期间，我做了各种各样的尝试。教练这个职业不同于其他，只练好专业技能是不够的，能不能做好，也和自己内在状态相关，我们称之为“核心稳定性”。在我学习进化教练之后，我自己也变得更加打开了。

真正的转机是在今年疫情期间，我学习教练的机构推出了线上的教练成长营，于是，我开启了自己的线上业务。现在，我的成长营学员和教练客户有一些是相互转化的，实现了初步的联动。之前也有一些免费的沙龙，未来也可能会做付费的。

没想到，这样一次危机，却让我开辟了新的业务。现在，虽然我的收入并不是那么稳定，但我知道我能够有多少收入完全取决于我想要做到多少。至少，我可以养活自己了。

而我的时间是有天花板的，所以现在我也在着手做自己的另外一个社群，目前还只是一个雏形。我希望未来能够在这个社群中能够调动他人的力量，大家实现共赢。也感谢活动中“健身哥”给我的启发，也许未来会把它搭建成一个平台。

谁知道呢，但就是这样对于未来的的美好憧憬在支持着我们坚定的走下去，不是吗？

Ethan

出海电商代运营

有一部分自由职业是天生可以赚钱/变现的，比如设计、品牌策划、线下商铺、咨询业务，都是相对比较传统的商业行为。

这些同学痛点可能在与放大规模、降低成本提高效率等。排掉这些部分后，剩下的可能是与互联网早期业务比较像，前期还是以吸引流量为主，问题在于有了流量后怎么变现。

互联网发展到今天，变现方式依然是三种：广告/卖货/增值服务(会员卖课我归在这里了)

1、广告。我有流量后，去接一些我的用户需要商品/其他类型的广告业务，通过我内容中植入这些，来赚取广告主的广告费。

2、卖货。当我知道我部分用户可能对某些商品有需求时，我可以直接在我的内容里夹杂这些售卖，用户在我这里成交我赚取商品利润。

另外因为我自己也是做电商的，我不太建议没经验的人直接碰这个，因为涉及到实体商品交易，会有物流、仓储、进销存、供应链、账期等很多现实问题，反而会拖慢刚开始的节奏。

3、增值服务。本身我提供的东西够独特，我可以打包做一个售卖，可以是一次性付费/订阅付费都可以，结合实际业务场景和用户需求。

如果特殊点，流量可能直接转化为收益，比如做Youtube播主(类似于国内的up主)，前插/中插/后插广告都是直接会给创作者金钱收益的，所以很多Youtuber不用额外接广告也可以活得很好。

在找商业模式时，我提议两个小技巧：

1、向优秀的对手学习，不要闭门造车。某种程度你要相信自己不是这个行业里最聪明的人，一定有人比你更早开始这个行业，他们是怎样赚钱的，他们解决用户什么问题才赚到了钱，他们业务模型中有没有什么弱点。极致点可以直接付费购买他们的业务，近距离观察

2、多和自己的用户聊天，从中可能会获得灵感和线索。不管前期设想怎么好，始终都是自己在YY，用户真正来关注你的原因可能和你之前想的不同，多和他们聊。当然这个路子走到后期会涉及到以自己创作意愿为主，还是完全迎合用户。

另外不建议追逐热点，还是在没有积累和最小化验证之前，贸然跨行进入一个新行业，要有准备会有比较长的下行期。我还是推荐大家基于自己的原有强势经历，再选择自己做自由职业/创业。

如果还是忍不住要做，追热点有几个必备点我觉得是要：

1、独占资源。在热点行业/事项里，你有别人都拿不到的资源，并且这个资源能起到决定性作用。比如这次国外疫情，你有法子能搞到美国那边豁免的工厂的独家货源，那就做吧，这是你和别人的竞争是不在一条水平线上的。

2、执行力。一般热点出现时，整个路径会非常清晰的呈现出来，抛开特殊资源，大家都在同一起跑线，多做一分就多一分