什么是商品生命周期

每个产品都有生命周期，包括多个不同的阶段。产品经理面对的需求也会随着产品生命周期的不同阶段而有所变化。正如同你不会指望婴儿在学会走之前就能开车，也不会让老人玩洋娃娃，产品生命周期的各个阶段都有独特的需求。产品经理需要使劲浑身解数，以不同的角色应对不同的阶段。

识别、认知及理解产品位于哪个阶段，不同阶段的需求分别是什么，对于产品经理来说非常关键。

本文将产品生命周期分解为：起步、成长、成熟、衰退四个阶段，分别对每个阶段进行界定，并强调在各个阶段产品经理应当注意什么。

一、引导阶段

无论是全新的产品，还是某一知名产品的续作或延伸，都会经历起步阶段。产品推出后仍然会面对一系列挑战，其中一些尤其值得产品经理注意。

产品经理对于新推出的产品应当关注些什么？

如果产品属于开创市场先河的一类，那么最主要的挑战就是怎样创造用户需求。

用户此前从未接触过这类新产品，因此产品经理需要聚焦于如何引起用户注意，通过向他们宣传展示产品的优势所在，引导用户购买使用。这个过程同时也能验证产品与市场的匹配程度，尽管之前的市场调研和早期试验一定程度上反映了产品的可行性，但只有用户真正为产品买单了，才能宣告产品是成功的。

产品团队在这一阶段需要保持高度敏锐，在尽可能短的时间内确认产品是否能够在市场立足，否则公司需要及早进行止损。强调产品的独特价值主张、突出多种多样的功能、快速修复存在的漏洞是保持新生产品可行性的关键。

也正因为产品是全新推出的，市场中不存在竞争者，定价就成为产品经理需要考虑的关键问题。对于早期有需求的用户应该收取高价还是低价呢？

由于市场中不存在同类竞争产品，公司有足够的定价自由，收取高价也能被目标用户接受；如果收取较低的价格，则能够吸引更多犹豫不定的用户过来尝试。

一旦产品开始起步，产品经理就要开始仔细识别——哪些人是产品的真实目标用户，最能打动他们的功能是什么。产品路线图中的用户画像和优先级等要素也会根据早期的用户数据而进行相应的修改。

起步阶段或许不是产品生命周期中最费钱的一个环节，但一定是盈利能力最弱的阶段。相比于前期高昂的研发费用、营销费用，此时微薄的收入几乎可以忽略不计，当收入开始逐渐扩大的时候，产品就开始过渡到下一个成长阶段了。