什么是用户运营

什么是用户运营？

它以最大化提升用户价值为目的，通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者付费指标。在用户运营体系中，有一个经典的框架叫做AARRR，即新增、留存、活跃、传播、盈利。

然而，从用户活跃到盈利，不是两个简单的步骤。如果用户打开产品既算活跃，就一定能保证商业模式盈利？优秀的用户运营体系，应该是动态的演进。

演进是一种金字塔层级的用户群体划分，上下层呈依赖关系。

首先，用户群体的状态会不断变化。以电商为例，他们会注册，下载，使用产品，会推荐，评价，购买以及付费，也会注销、卸载、和流失。从运营角度看，我们会引导用户做我们想要他做的事（这里是付费），这件事叫核心目标。

核心目标当然不是一蹴而就的，用户要经历一系列的过程。

也不是所有的用户会按照我们设想完成步骤，各步骤会呈现漏斗状的转化。我们把整个环节看作用户群体的演进。

上图就是一个典型的自下而上的演讲，概括了用户群体的理想行为。

既然用户群体是不再是一个简单的整体，运营们也就无法一刀切的粗暴运营了，而是需要根据不同人群针对性运营。这既叫精细化策略，也叫做用户分层。

那么，用户运营要怎么做？其实，大部分从事运营的同事方法均有所差异。作为运营，无非就是拉新、促活、提高留存、提高订单、提升流水等。而针对不同的运营目的，每一个资深的运营从事者运营的方法是不同。

以下，介绍一种通过RFM模型转化来的用户运营体系方法，也是笔者最近的一个心得，运营老司机请绕道。

一、定义不同层次的用户类型

首先需对不同类型用户区分，如下：

临界值的确定

这里分为横向和纵向两个维度来进区分。举例如下：

数据取值范围：1.1-3.1（两个月的数据）

（1）横向：按照用户消费频次（成熟度）区分，如：

1. 初级用户：消费1-5单用户；
2. 成长用户：消费6-10单用户；
3. 成熟用户：10单以上用户。

（2）纵向：按照用户活跃度区分，如：

1. 活跃期：最近4天有消费的用户；
2. 衰退期：5-10天未消费的用户；
3. 流失期：11-20天未消费的用户；
4. 死亡期：20天以上未消费的用户。

举例：初级用户&活跃期：即代表在近两个月内，用户消费了5单以下。但该用户最近三天有消费。

数据需求表参考：

注：这里可看前三列，后两ron>（1）横向：按照用户消费频次（成熟度）区分，如：

1. 初级用户：消费1-5单用户；
2. 成长用户：消费6-10单用户；
3. 成熟用户：10单以上用户。

（2）纵向：按照用户活跃度区分，如：

1. 活跃期：最近4天有消费的用户；
2. 衰退期：5-10天未消费的用户；
3. 流失期：11-20天未消费的用户；
4. 死亡期：20天以上未消费的用户。

举例：初级用户&活跃期：即代表在近两个月内，用户消费了5单以下。但该用户最近三天有消费。