如何分析一个行业

关于行业分析，本文分享一个教科书式的方法，人人都可以学习。

在校的同学们会有做行业分析的需要。简单的是交课堂作业，复杂是写论文。当我还在读研究生的时候，因为老板的课题有需要，所以做过一段时间的行业研究。当然啦，毫无学术造化的我，是不敢妄用：“研究”两个字的。因为我在干的其实就是“水”论文的事。我那时无心在学术上深入，只想着早点交差了出去实习。我的目标就是堆几篇行业研究论文出来交差，仅次而已。

对着诸如《战略管理》《产业经济学》一类的课本做研究，是件非常轻松的事。因为你不需要真的懂一个行业，只要对着书里提供的模型，把文字数据填进去就行了。SWOT分析就填四个空，7S分析就填7个空。那时候的套路，如果做理论研究，就先宏观环境（PEST），价值链分析（Value Chain）然后具体到企业的SOWT分析，最后给建议就好了。不会给建议？没事有百度呢。搜索：XX行业2008年发展情况，XX行业2008年的问题，XX行业2008年发展十大机遇，XX行业2008年经典案例，搞掂！真可谓：开局一张图，数据靠百度。

如果是实证研究，就去扒统计年鉴。抽行业产值、从业人数、R&D投入等等指标做数据模型有关的分析。想做的简单，就用因子分析+聚类分析或者数据包络分析（DEA），搞个行业竞争力综合评估，连调参都省了。想搞的复杂就用回归分析做行业发展预测。反正在学校吗，预测不准也不会有客户找上门来怼人。也不会有人考虑预测出问题怎么办。只要各种模型检测值看的过去，就基本水成功了。

正是在水论文期间，接触了很多咨询公司的行业分析报告。于是留下了这些咨询公司非常专业的印象。这或多或少引导我最后就业去了咨询公司。到了咨询公司以后才发现：原来真实的行业分析，用的指标还要更简单，人人都能对着抄。

咨询公司的行业分析套路一般分三个部分。

第一， 行业宏观形势分析

第二， 行业细分领域分析

第三， 行业竞争行为分析

我们就一个个来拆开看，这些高大上的报告是怎么弄出来的。

宏观形势分析核心指标有四个就足够了：

1. 销售额/销售增长率：主指标，反应行业发展阶段

2. 集中度：行业前1/3/10名企业销售额占比，反应垄断程度

3. 利润率：行业平均利润率，反应盈利能力和吸引投资能力

4. 投资额：行业投资数量，反应行业持续发展动力

以上四个指标组合起来，可以描绘出一个行业的发展阶段，从而回答：我们这个行业目前处于什么阶段，要以什么竞争策略为主这个问题。