怎样通过微博运营计划

文章分享了作者是如何利用微博提高产品销量的整个实操过程，其中包含了许多运营工作的具体操作细节，干货满满，希望给各位运营人带来一些参考与启发。

背景

案例类别：商业营销运营规划

具体问题：希望工作室大理的婚纱单量每个月达到15以上。目前只有4-5不稳定。之前拍摄了两年的视频以及写真照片，但婚纱总拍摄仅仅20组左右。

关键字：大理、婚纱单、不稳定、提升至少3-4倍、视频、写真、两年

问题价值：本运营方案具备超强适用性，想提高业务量，又不知道怎么更好地运营微博、渠道和活动的人，都能有所借鉴。

案例经过回顾：

在我发布“征集年底需实现目标，我能尽量用自身知识储备试着提供实现方案”的朋友圈活动后，这次我们要解决的问题是如何提高特定产品业务的销量。

因为涉及到提问者的业务量信息，虽然他没要求，我还是主动隐去了个人信息。没别的意思，就是体现一下哥的专业度与谨慎度，让之后的潜在上榜者放心。

因为我也懒得挨个去问了。

前戏交待完了，直奔主题吧。

虽说提问者只说了想提高单项业务如婚纱单的销量，也许说明其他业务还不错，但是出于系统性与完整性思考习惯，我仍会先出整体的运营提升框架，再谈如何单项击破。（简直业界良心）

• 总方向：在提高目标客户群数量的基础上重点拓展婚纱单。
• 核心亮点：含有史以来最轻松完整实用的微博运营套路。

所以首先，提高目标客户群的方法有：

1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝
2. 商务拓展层面积极接洽相关合作渠道
3. 强化个人摄影界意见领袖形象，积累受众，形成马太效应
4. 充分发挥老客户的宣传威力。

每个大框架下，包含了不同的小知识点，让我一一具体展开。

接下去的旅程干货十足，诚意满满，我们即刻上路，小心噎着。

1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝

A. 信息铺垫：品牌简介+作品呈现+优化搜索

文字、图片、视频是微博展示的三个主要方式，做摄影的，这些内容就更要精益求精。顾客选择你就是看重你的审美能力和拍摄功力。作为一个最直观的展示平台，如果这些内容不够直观，不够精美，顾客连咨询的兴趣都没有。

在这个共识的基础上，我们再着重打磨以下3个模块。

1）品牌简介：工作室名称尽量特点直观不拗口、资料简介最好需包含优势强调，比如摄影师资质，覆盖的地域范围，哪些服务项目等，这些便于用户在抵达页面时不用自己主动搜索获取素材产生判断，就一目了然。

2）作品呈现：除了只是将作品作为微博内容发布展示以外，还有好几个重点板块是可以利用起来的，比如主页轮播图，文章，话题主页等曝光位。

虽然图片效果不够精致，背景也缺乏设计感，但是功能端轮播图、文章、微博中话题的添加，也算是比较有代表性的了。

• 主页轮播图– 展示作品风格质量，点击后还能跳转进更丰富的项目介绍，要么是更多的作品集，要么是含图片的游记，要么是服务项目推广，这个可灵活安排。
• 文章– 能介绍业务，也能发一些知识技巧普及性的文章，体现专业度和促进转发传播，还能发一些游记或摄影、城市相关的趣事或见闻，增强摄影主题下的内容多元化。
• 话题主页– 这就又是另一片广阔天空了，不但可以在搜索端吸引相关兴趣的用户，只要你是主持人，里面的内容推荐、抽奖活动、投票，话题参与扩散等机制都是满满的宣传工具。这边因篇幅关系不具体展开，可自行了解或加入猎由世谈小密圈跟圈主深度探讨。

3）优化搜索：以上各种信息的铺垫，除了对你本身的业务质量进行最准确丰富的展现之外，还有一个很重要的考虑就是——在用户有需求进行搜索的时候，尽可能地出现在他们的视线范围内。

因为这些信息在用户搜索关键字时，真的占了很大的比重，你可以试试，在搜索“摄影”或者“旅拍”，“大理摄影”之类的关键字时，是不是，名字、微博内容、文章、话题主页这几大模块中有相关关键字的内容，就成了流量的主要入口？

因此怎么在以上模块的发布时，有意识嵌入各种信息的关键字，就相当重要了。排名的优先性跟内容的质量，热度都有关系，因此，账号端要尽可能提升活跃度，开启更多功能特权，内容端要尽可能增加用户的参与度，比如转发，讨论，点赞，都是决定你能否排名靠前展示更多的因素。

搜索比如“大理旅拍摄影”的，肯定是近期有计划的潜在用户，百度是靠搜索起家的，贴吧最主要的流量来源就是搜索端的导入，你们说这块重不重要？

聊完了信息铺垫，我们再说怎么积累粉丝。

B. 积累粉丝：喂什么+前期吸粉+精细化用户运营

在微博上的营销，核心还是基于粉丝的营销，只有积累了一定基数的受众，才有所谓的运营。因为工作室相关的账号已经有商业元素体现了，所以肯关注的粉丝，都可以定义成潜在客户。

1）喂什么？

在谈如何积累粉丝之前，我们还是得先确定喂什么给他们。

谈喂什么之前，还得先定性一下产品。刚需、高频、痛点、强粘是判断是否为好产品的参考标准。

反观摄影工作室的拍照服务，其实不算刚需，即我不会不拍照就活不了（某些群体的自拍需求除外）；也不算高频，即我不会定期就想拍一套写真；痛点也不够痛，即我不会找不到能拍出好作品的摄影师。因此，这个产品的属性决定了顾客与你的关系，不是知道你以后非你不可。那怎么办？只能靠最后一个能主观控制的了——强粘，即提高用户与产品交流的粘性。